RTU，遠程測控終端，也可看作特殊的PLC，因其功能定制化，適合遠程通信，廣泛應(yīng)用于遠程SCADA應(yīng)用中。在這個相對窄小的市場中，國內(nèi)品牌占據(jù)了難得的優(yōu)勢，因為有人也將RTU看作是國產(chǎn)PLC深耕行業(yè)市場的一個成功案例。北京騰控科技有限公司即為其中代表之一，中國工控網(wǎng)為此專訪了北京騰控科技總經(jīng)理王鐵鋼先生。
工控網(wǎng)：北京騰控科技是專業(yè)的自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，但業(yè)內(nèi)對易控微網(wǎng)的了解并不是很多，請您介紹下騰控科技的歷史及產(chǎn)品架構(gòu)。
王總：騰控科技的創(chuàng)業(yè)團隊，最初由從事電力SCADA系統(tǒng)的技術(shù)和營銷人才組建，在電力系統(tǒng)自動化的RTU、綜合保護、通信、軟件等方面，積累了豐富的經(jīng)驗。早在1995年，騰控科技的主要人員就開始了電力SCADA系統(tǒng)的研發(fā)和銷售，整個變電站只要一套RTU設(shè)備，就能實現(xiàn)110KV、35KV變電站的遙測、遙信、遙控、遙調(diào)，實現(xiàn)變電站的無人值守和少人值守。我們在2002年初成立易控微網(wǎng)公司后，將原來的大型RTU微型化，滿足分布式的測控需要，應(yīng)用在多個行業(yè)，實現(xiàn)高質(zhì)量的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控需要，并可以作為高性能的IO從站模塊，就近安裝于現(xiàn)場，以總線方式接入DCS或PLC。
公司的產(chǎn)品分為四大部分：
1.通用的產(chǎn)品，包括：
MODBUS RTU 串行接口的產(chǎn)品，STC1XX系列直流采集微型RTU；STC-2XX系列的交流采集微型RTU；MDS1XX系列電機綜合測控保護。
MODBUS TCP以太網(wǎng)接口的產(chǎn)品：STC51X系列直流和STC52X交流帶工業(yè)以太網(wǎng)接口的產(chǎn)品。
PROFIBUS DP接口系列產(chǎn)品，涵蓋了遠程IO模塊幾乎所有的量的采集和控制輸出,可以方便作為PLC遠程模塊或者DCS系統(tǒng)的遠程IO產(chǎn)品。
正在研發(fā)的10KV以下等級的綜合測控保護MP-7XX系列以及NPM-7XX系列產(chǎn)品帶顯示的微型RTU產(chǎn)品。
2.OEM或ODM產(chǎn)品，為各大型集成商、研究院所、產(chǎn)品供應(yīng)商提供貼牌和定制類的產(chǎn)品，包括路燈控制器、油井監(jiān)控控制器等。
3.SCADA系統(tǒng)產(chǎn)品，是騰控科技聯(lián)合軟件供應(yīng)商、通信供應(yīng)商、儀表供應(yīng)商整合的各個行業(yè)的應(yīng)用系統(tǒng)，是專門為集成商提供的高可靠性的易實施的系統(tǒng)解決方案。
4.服務(wù)產(chǎn)品：為大型集成商或用戶提供的系統(tǒng)方案設(shè)計、協(xié)調(diào)以及為產(chǎn)品制造商提供EMC方面的協(xié)助。
工控網(wǎng)：騰控科技的主要產(chǎn)品與目前市場上同類產(chǎn)品相比有什么樣的優(yōu)勢？這些優(yōu)勢是建立在怎樣的基礎(chǔ)上？
王總：騰控科技的主要產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)來源于電力綜合自動化的應(yīng)用，有較高的技術(shù)指標，包括環(huán)境、性能、抗干擾等方面，這些大多數(shù)是從設(shè)計環(huán)節(jié)就開始保證的。設(shè)計產(chǎn)品所用的絕大多數(shù)器件，全部是工業(yè)級器件，如芯片、電源等，比起同類的如一般的數(shù)據(jù)采集模塊而言，具有更強的環(huán)境適應(yīng)能力，適合于戶內(nèi)或戶外的應(yīng)用，在防雷抗干擾設(shè)計方面，更具有出色的表現(xiàn)。
大型RTU產(chǎn)品都是有一套統(tǒng)一完善的技術(shù)標準，要求在變電站無人值守或少人值守的時候，要可靠穩(wěn)定的工作。正是因為來源于電力，所以對于質(zhì)量的要求，我們往往超過很多同行。工業(yè)控制行業(yè)是一個理性的行業(yè)，沒有一流的質(zhì)量，就會給集成商、用戶帶來很大的麻煩和造成相當(dāng)大的損失。我們有的型號從最早研發(fā)到批量供貨歷時3年，硬件布線修改到10版,軟件修改到9版，產(chǎn)品質(zhì)量滿足不了抗干擾指標和性能指標不準生產(chǎn)，不準給客戶試用,不準銷售。我們產(chǎn)品宣稱的指標和性能，都是可以驗證的。我們對產(chǎn)品質(zhì)量的追求就是零維護、零故障。所以作為一個工控行業(yè)的國產(chǎn)自主品牌，我們擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)；作為工業(yè)控制行業(yè)的后來者，在世界工業(yè)巨頭壟斷市場的情況下，想成為一流的自動化供應(yīng)商，我們就必須在產(chǎn)品質(zhì)量、營銷模式、服務(wù)等方面做得更出色，才能在競爭中生存和不斷發(fā)展。
工控網(wǎng)：騰控科技在過去幾年取得了怎樣的成績？其產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？未來幾年有怎樣的市場目標？
王總：騰控科技通過近幾年的發(fā)展，其產(chǎn)品和系統(tǒng)已應(yīng)用于全國各地各行業(yè)，包括電力、交通、能源、環(huán)保、石化、市政、樓宇等行業(yè)，同時配套出口到巴西、阿根廷、新西蘭、哈薩克斯坦等國。目前已有近萬套產(chǎn)品在每時每刻穩(wěn)定的運行，如應(yīng)用于西氣東輸?shù)葒抑卮蠊こ添椖�、天津市路燈監(jiān)控項目、深圳灣大橋監(jiān)控項目等，產(chǎn)品進入了揚子石化、中芯國際、寶鋼、鞍鋼、濟鋼等大型企業(yè)。以接近于零故障和零維護的質(zhì)量，嬴得了用戶和集成商的認同，樹立了國產(chǎn)精品的印象，走出了用戶形成的一般國產(chǎn)工控產(chǎn)品低價低質(zhì)的誤區(qū)。
2006年度，騰控科技公司實現(xiàn)了銷售額同比200%的增長，這與廣大朋友的支持和努力密不可分，我代表公司在這里向大家表示感謝。2007年我們的目標計劃實現(xiàn)100%~150%的增長。同時計劃完成STC-1系列產(chǎn)品的CE認證工作，將正式推出PROFIBU DP系列產(chǎn)品、MP-7XX綜合測控保護和NPM-7XX等產(chǎn)品，并完成ISO9001質(zhì)量體系的建設(shè)。
我們的長遠目標是做國內(nèi)一流的自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，著眼于建立用戶、集成商、供應(yīng)商之間協(xié)作分工的價值鏈。圍繞這一點，未來幾年，我們要逐步建立全國性的技術(shù)支持和服務(wù)體系，加強和集成商以及研究院所的戰(zhàn)略合作，不斷擴展優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，努力開拓國際市場, 以證明中國不但在勞動密集型產(chǎn)業(yè)能做得很好，在智力密集型產(chǎn)業(yè)也同樣能獲得成功。
工控網(wǎng)：騰控科技SCADA系統(tǒng)產(chǎn)品銷售方式是什么？未來是否會隨著市場的需求和發(fā)展有所調(diào)整？
王總：騰控科技的銷售模式，不同于一般的國內(nèi)硬件供應(yīng)商。我們將自己定位為純粹的產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商，是通過和集成商、分銷商建立長期的合作伙伴，通過分工協(xié)作，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。我們要保護合作伙伴的利益，不參與投標，不做系統(tǒng)集成，不獲取暴利，著眼于長遠的雙嬴，以一流的質(zhì)量和服務(wù)，支持合作伙伴的發(fā)展，同時也獲取合作伙伴的支持。
